揭阳多楼盘借力中秋国庆积极促销 市场观望情绪浓厚

　　每逢节假日，开发商都会推出各式各样的楼盘营销活动来吸引购房者，今年的中秋节也不例外。节日期间，揭阳市多家楼盘均开展促销活动，但优惠幅度不大，主要以暖场活动居多。由于房价高企，市民观望情绪浓厚，市场成交趋平淡。

　　借力中秋节

　　开发商积极促销

　　中秋节期间，揭阳多个热点楼盘都举办了相关的暖场活动，与此前多样化推货、主打优惠价格战不同的是，此次活动极具节日特色，主要围绕“中秋、月亮、团圆”等为主题开展亲子类活动，相比其他活动，这些活动参与性、互动性比较强，倒是吸引了不少市民前往参加。

　　如恒大绿洲举办“第二届梦幻灯光节”，除了缤纷的油纸伞展出外，现场还有亲手制作冰皮月饼、灯笼、看欢乐小丑、赏缤纷美食等有趣的活动;华润榕江悦府举办了“华润共此时 月圆人团圆”，猜灯谜、品冰皮月饼、做花灯等亲子趣味游戏轮番上演;榕水湾举行“皮卡丘”全城巡游，期间，售楼处还举办了新颖有趣的涂鸦活动;碧桂园。天玺推出了猜灯谜、制作手工月饼、赏花灯、投壶游戏、微信跳一跳赢电视小游戏等主题活动，可谓趣味十足。

　　中秋假期，轮番上演的暖场活动，精彩有趣，吸引了不少人气，节日里的各楼盘售楼处别有一番热闹。

　　开盘少优惠不大

　　市场观望情绪浓厚

　　节日期间发现，楼盘促销活动虽多，但优惠不大、面世新盘很少，今年中秋楼市并没有出现预期中的火热局面。“参加活动的客户倒是很多，但都是老业主，相比前期，看的人少，买的人也少，市场观望情绪更加浓厚。”市区一新建楼盘销售经理张先生表示。

　　在榕城区一企业上班的刘女士自生了第二个孩子后，就准备换一套大一点的房子，从去年开始，市区房价不断上涨，如今很多新建楼盘已经卖到每平方米八九千元，有的楼盘甚至超出1万元，这意味着买一套100多平方米的三房预算起码要100多万元，而这明显超出了她的经济承受能力。无奈之下，刘女士把目光投向了价格相对便宜的新城区。然而，趁着中秋假期，看了揭东区几个楼盘之后，刘女士仍感慨地说：“优惠不大，价格还是那么高，再看看吧。”

　　事实上，在众多看房客中，和刘女士一样，因价格高企而迟迟未出手购买的市场观望者并不在少数。对此，从事房地产行业多年的林先生认为，如今，楼市调控政策趋紧，很多购房者都不敢贸然出手，特别是在房多价高的现状下，购房者也是愈发精明和理智，只有好玩好看的营销活动显然是不够的，唯有给力的优惠才能打动购房者。

　　中原地产研究中心统计数据显示，中秋假期前两日，北京市新建商品住宅签约180套、二手房62套，与7至8月平均水平基本持平，较2016年同期的422套和280套分别同比下调57%和78%。

　　除了北京，其他城市房地产市场表现平平。中原地产数据显示，小长假前两日深圳新建住宅签约分别为70套与76套，与此前市场相比基本维持平稳；广州方面，中秋假期前两日签约1871套，较全月来看，处于平均水平。

　　与此同时，嗅觉灵敏的房企，已经开始借着中秋国庆的契机开始促销，招揽购房者，全国楼市打折潮来袭，万科董事会主席郁亮则在9月的一次例会上称，房地产行业的转折点已经到来。

　　二线城市打折促销增多

　　本报记者近日集中走访了二线城市，发现楼市打折潮已蔓延至二线城市。

　　在南昌市场，9月底虽然中秋假期已过，但各楼盘打折促销的热情不减。

　　位于南昌市高新开发区的蓝光林肯公园8号打出了“开盘特惠，中秋再减3%，3万认筹金抵10万”的优惠活动，虽然中秋已过，但当天购房，同样享受中秋优惠价格。

　　位于南昌县象湖新城的美的悦江府则打出“中秋购房，9.9折，再返1%的佣金，相当于9.8折优惠”；位于西湖区朝阳新城雍锦王府推出“年中特惠，部分大平层，一口价销售，优惠20万”活动；位于南昌经济技术开发区的中海玫瑰园，中秋则推出每套房源总价减2万的优惠活动，中秋节当天面向新老客户则推出砸金蛋、抽金条、领中秋大礼包等活动。

　　9月下旬，合肥某项目 “打折甩卖”的消息在合肥传播开来。据当地媒体报道，备案价2.2万元/平米的洋房，目前只卖1.6万/平米，折价幅度高达25%至35%。平均降价6000元/平米，总价便相差80万元-100万元不等。

　　对此官方表示这是市场误读，“此次是一次正常的节庆促销活动，且只针对个别户型，严格来说只算是当前市场相对冷清情况的一个营销噱头”。目前针对中秋国庆拿出个别户型做促销，降到1.5万/平米左右，但是支付方式严苛，仅限全款认购。

　　易居研究院统计的合肥住房成交数据显示，2018年8月份比前几个月的价格有明显下滑，5、6、7月的成交均为15005元/平米、14911元/平米和15623元/平米，而8月份则为13243元/平米，跌回2018年初的均价水平。

　　对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，对于当前房企销售来说，量价表现都受到抑制，这也使得房企在营销方面其实会面临很多压力，部分则会继续通过降价来回笼资金。而且9月份开始很多开发商的预售项目开始增多，这个时候相关房企项目的竞争力度加大，部分也会从促销的角度积极进行。

　　楼市拐点将至？

　　万科董事会主席郁亮在万科南方区域9月月度例会上讲话称，房地产行业的转折点已经到来，在社会迎来全方位转折的背景下，所有行业无一幸免。

　　《华夏时报》记者在贝壳找房平台上发现，位于燕郊地区的天洋城小区，目前二居室的价格在1.75万到2万元/平米之间，而在同小区成交中的数据可以看到，今年上半年的成交价基本在2万元/平米以上。

　　而相比2017年3月高点的3.4万，按照目前平台上显示的均价1.9万/平米，一年半的时间，燕郊天洋城的价格跌了44.1%。

　　据贝壳研究院数据，8月北京二手房成交量环比跌了20.9%；上海8月二手住宅成交量环比下跌了2.7%，成交均价环比下跌3.8%；受“7·31新政”的影响，深圳8月成交量环比下跌41.1%，而成交均价也跌了4.9%，8月深圳新盘去化率只有33%左右，供应面积、库存量继续下滑。

　　根据广州中原研究发展部数据，广州二手房成交量已经连跌4个月，8月份再挫低谷。从去年3月开始，二手房成交量就开始在走下坡了。

　　根据安居客的二手房挂牌价，厦门从2017年5月的48690元/平米降到现在的44948元/平米，降了7%左右。

　　严跃进认为，从目前房地产市场的表现看，部分城市市场确实比较平淡。不过市场过于看空的情绪其实是没有必要的。第一、部分城市购房政策非常严厉，符合购房资格的群体相对数量少。第二、潜在的购房需求很大，包括刚需和改善，所以支撑市场的动力依然存在。第三、部分拐点论看法，是市场谨慎的表现，而不是悲观的表现。

　　58安居客房产研究院首席分析师张波认为，以商品房成交量变化来判断楼市是否进入拐点其实并不十分准确，土拍市场的流拍明显增加，以及二手房市场的观望气氛明显增长早已说明市场已经发生了变化。楼市更确切地说是进入了一个新的历史阶段，长效机制的不断落地，租赁和保障房市场的不断建设，“安居宜居”的楼市新时代正在走来。

　　张波表示，如果从短期来看房地产市场的价量，在下半年会出现较为明显的滞涨状态，尤其是房价下行的压力更为明显，从这一点来看的确房价中短期的“拐点”已到来。

（房掌柜整理自揭阳日报、华夏时报）