开发商为冲刺年底业绩战 东莞楼市刚需上车机会大增

开发商推盘动作加快 项目促销力度加大 

在住宅项目方面，上周东莞有3项目开盘，包括：融创玖玺台、新世纪中和园和万科首铸翡翠东望。另外，虎门滨海城和光大锦堂阁项目开放营销中心，预计项目将会明年入市。

据房掌柜不完全统计，市场上的优惠促销活动络绎不绝，打折力度也持续加强，如：阳光城•愉景湾95-122㎡精装洋房首付15万起、富盈东方美誉心动价19998元/㎡特价房来袭、星际湾周末推出特价房、达鑫江滨新城【左岸印象】一线江景洋房年末团购价18000元/㎡等项目，推出层出不穷的优惠手段，提升项目人气。

上周也有部分项目蹭着圣诞月的热点举办暖场活动以达到蓄客目的，有泊樾湾的圣诞嘉年华系列活动、保利香槟颂的童心绘画等暖场活动为项目顺卖现场营造人气，巩固客源。

有业内人士分析，12月乃传统的购房节点，购房者的看房意愿增强。在业绩与资金回笼的双重压力下，开发商推货节奏加快，市场的住宅新增供应增多、项目的优惠折扣力度加大，12月无疑成了全年优惠购房的末班车，目前，银行房贷利率的下调对购房者来说，明显减轻了购房成本的负担，随着年末优惠末班车的开出，购房者可以看准时机，适时入市。

土地市场凉凉 麻涌1流拍1终止出让

上周，东莞共出让6宗地块，包括4宗商住地和2宗商服地。

东莞上周招拍挂土地市场再次迎来一小波土地供应，但市场热度不高、土拍表现结果差强人意，其中，有1地块流拍、1地块终止出让、1商住地和2商服地都以底价成交，但是有1商住地以高价成交，竞拍热度高涨。

让人吃惊的是，樟木头商住地竟成了全年最热地块。被7房企争破头，竞价227轮拉锯了4小时9分钟，最终新城控股以总价90741万元、成交楼面价11681元/㎡成功拿下樟木头圩镇社区3.88万㎡商住地。

有业内人士透露，樟木头近年受开发商热捧，而且该地块没有配建面积要求，地块拥有丰富的生态环境资源，交通较为便利，生活气息较浓厚，是建造改善型住宅的优质地段。

据房掌柜了解，在地块开拍前，就有众多品牌房企曾前往实地勘察，最终包括：首创、华发、嘉宏、新城控股、金地、招商、平安、中粮、阳光城、大发等10家房企报名参拍，为樟木头商住地拍地的火热留下了伏笔。

目前，开发商拿地愈发谨慎，有楼市分析师认为，开发商已经意识到市场底部的到来，如同一般市民希望抄底楼市一样，开发商也在等待机会抄底地市。然而土地市场的底在哪里？底是无法预测的。