韦凤君：侨鑫凭什么领跑豪宅市场?豪宅成资产安全岛

过去一年的房地产市场稍显不安，调控加码、融资收紧，无不在考验着房企的生存能力。

有悲观者说这是最坏的一年，有乐观者反驳称，这是最好的时代，挑战反而会催生机会与机遇。

随着中国高净值人群越来越庞大，高端住宅市场也迎来新的契机。从物质到精神，从产品到人文，富裕阶层对住宅品质和生活方式的需求日益旺盛。

风云变幻中，处于金字塔顶端的高端住宅市场更受关注。在过去这一年，侨鑫无疑是“优等生”。

数据显示，2018年全年广州共网签41套总价超4000万的高端住宅，其中侨鑫·汇悦台独占20套，占据大半壁江山。

单价方面，在广州全年网签的46套单价超10万的高端住宅中，汇悦台网签33套、占比逾七成；在11月底，汇悦台成交一套355平方米住宅，单价更是刷新广州纪录。

年关临近，侨鑫集团营销总监韦凤君讲述她眼中的高端物业市场与侨鑫成功之道。

随着新兴高净值人群越来越多，预期将是高端住宅市场的消费主力。

“豪宅已成为富裕阶层的资产安全岛。”在韦凤君看来，这些高净值人群而言，当他们财富积累到一定程度的时候，势必会改善自己的居住条件，而且好的地段的房子具有资产安全岛的性质，因而对财富人群具有强大的吸引力。

拥有多年高端物业营销经验的韦凤君认为，高端物业的供应从来都是阶段性的，但广州财富阶层的数量每年都以16%的速度递增，每年都会新增一批又一批的富豪。然而持续不断的豪宅需求与日渐稀缺的豪宅供应逐渐形成反差，导致资源稀缺型顶豪成为市场追逐焦点。

值得一提的是，随着创业成功等因素，不少年轻人也进入豪宅的客群，这对于豪宅设计提出了新的挑战。面对这些年轻客群，究竟怎么的设计才能打动他们？

韦凤君对此颇有体会，“国际设计潮流已经发生了改变，前十年欧式繁复的设计备受财富阶层喜爱，如今简约时尚的设计反而更受青睐；另一方面，它的用户也在影响着国际潮流，因为当代的年轻企业家对环保对简约生活的追求，也正在影响着整个世界的设计风潮，用户与设计界的相互影响，使得豪宅设计也发生变化。

“侨鑫愿意慢下来”

持续调控的大环境下，限签、限价等政策让2018年豪宅市场的不确定因素增多。

在调控受限的过程中，既有危也有机，而“机”便是如今消费者逐渐理性，也更趋于用价值投资去判断。

“房地产市场去杠杆的政策限制了大规模炒房的可能性，这使得房子的投资属性会更多的以价值取向为主，加速了消费者对于价值投资的选择，消费者更愿意用他可以使用的资金投资在最有价值的房子上。”

“有价值的房子”往往与造价不菲的高端物业有直接关系，在高端住宅市场，历年来在一线城市中表现得冷静、低调的广州，2018年表现如何？

据悉，随着2017年高价地的反推，2018年广州的高端住宅市场热闹了不少。

年初时合富研究院监测结果显示，2018年高地价项目新增货量约2.3万套，占全市新增货量约两成，共来自于42个高地价项目。另据广州中原数据，2018年全年广州超4000万的高端物业共网签41套，其中单价超10万的高端物业成交46套。

整体来说，一向理性、平稳的广州高端住宅市场，在2018年这一年还算可以交差，侨鑫无疑是其中的领跑者。

从数据看，除在网签总价、单价上表现出色外，汇悦台项目在过去一年还以33套、11302平方米、14.32亿元的网签数据夺得广州高端住宅方面的成交套数、面积和金额“三冠王”。

事实上，自2012年10月开盘销售以来，拥有270度景观资源的侨鑫汇悦台成为华南地区最具代表性的豪宅，每年都斩获全国各大豪宅奖项。就在今年8月，侨鑫·汇悦台凭借对城市标杆豪宅形象的成功塑造和对广州城市品牌、城市价值、城市美誉度的广泛传播，在全国众多顶级项目中脱颖而出，成为唯一一个荣获“2017中国年度城市影响力豪宅”大奖的项目。

对于接下来一年的展望，韦凤君道出侨鑫的追求与态度：“侨鑫希望每一年都能够为城市、为行业贡献一个极具影响力的作品，体现出最好的房子的标准是什么样子的。”

韦凤君认为，在房地产市场特别好的时候，虽然数据一直在涨，但会发现房地产整体的设计、装修、质量的水平并没有提升，而是都在大量地赶速度、复制更多的房子供应市场。