韦凤君：侨鑫凭什么领跑豪宅市场?豪宅成资产安全岛

过去一年的房地产市场稍显不安，调控加码、融资收紧，无不在考验着房企的生存能力。

有悲观者说这是最坏的一年，有乐观者反驳称，这是最好的时代，挑战反而会催生机会与机遇。

随着中国高净值人群越来越庞大，高端住宅市场也迎来新的契机。从物质到精神，从产品到人文，富裕阶层对住宅品质和生活方式的需求日益旺盛。

风云变幻中，处于金字塔顶端的高端住宅市场更受关注。在过去这一年，侨鑫无疑是“优等生”。

数据显示，2018年全年广州共网签41套总价超4000万的高端住宅，其中侨鑫·汇悦台独占20套，占据大半壁江山。

单价方面，在广州全年网签的46套单价超10万的高端住宅中，汇悦台网签33套、占比逾七成；在11月底，汇悦台成交一套355平方米住宅，单价更是刷新广州纪录。

年关临近，侨鑫集团营销总监韦凤君讲述她眼中的高端物业市场与侨鑫成功之道。

随着新兴高净值人群越来越多，预期将是高端住宅市场的消费主力。

“豪宅已成为富裕阶层的资产安全岛。”在韦凤君看来，这些高净值人群而言，当他们财富积累到一定程度的时候，势必会改善自己的居住条件，而且好的地段的房子具有资产安全岛的性质，因而对财富人群具有强大的吸引力。

拥有多年高端物业营销经验的韦凤君认为，高端物业的供应从来都是阶段性的，但广州财富阶层的数量每年都以16%的速度递增，每年都会新增一批又一批的富豪。然而持续不断的豪宅需求与日渐稀缺的豪宅供应逐渐形成反差，导致资源稀缺型顶豪成为市场追逐焦点。

值得一提的是，随着创业成功等因素，不少年轻人也进入豪宅的客群，这对于豪宅设计提出了新的挑战。面对这些年轻客群，究竟怎么的设计才能打动他们？

韦凤君对此颇有体会，“国际设计潮流已经发生了改变，前十年欧式繁复的设计备受财富阶层喜爱，如今简约时尚的设计反而更受青睐；另一方面，它的用户也在影响着国际潮流，因为当代的年轻企业家对环保对简约生活的追求，也正在影响着整个世界的设计风潮，用户与设计界的相互影响，使得豪宅设计也发生变化。

“侨鑫愿意慢下来”

持续调控的大环境下，限签、限价等政策让2018年豪宅市场的不确定因素增多。

在调控受限的过程中，既有危也有机，而“机”便是如今消费者逐渐理性，也更趋于用价值投资去判断。

“房地产市场去杠杆的政策限制了大规模炒房的可能性，这使得房子的投资属性会更多的以价值取向为主，加速了消费者对于价值投资的选择，消费者更愿意用他可以使用的资金投资在最有价值的房子上。”

“有价值的房子”往往与造价不菲的高端物业有直接关系，在高端住宅市场，历年来在一线城市中表现得冷静、低调的广州，2018年表现如何？

据悉，随着2017年高价地的反推，2018年广州的高端住宅市场热闹了不少。

年初时合富研究院监测结果显示，2018年高地价项目新增货量约2.3万套，占全市新增货量约两成，共来自于42个高地价项目。另据广州中原数据，2018年全年广州超4000万的高端物业共网签41套，其中单价超10万的高端物业成交46套。

整体来说，一向理性、平稳的广州高端住宅市场，在2018年这一年还算可以交差，侨鑫无疑是其中的领跑者。

从数据看，除在网签总价、单价上表现出色外，汇悦台项目在过去一年还以33套、11302平方米、14.32亿元的网签数据夺得广州高端住宅方面的成交套数、面积和金额“三冠王”。

事实上，自2012年10月开盘销售以来，拥有270度景观资源的侨鑫汇悦台成为华南地区最具代表性的豪宅，每年都斩获全国各大豪宅奖项。就在今年8月，侨鑫·汇悦台凭借对城市标杆豪宅形象的成功塑造和对广州城市品牌、城市价值、城市美誉度的广泛传播，在全国众多顶级项目中脱颖而出，成为唯一一个荣获“2017中国年度城市影响力豪宅”大奖的项目。

对于接下来一年的展望，韦凤君道出侨鑫的追求与态度：“侨鑫希望每一年都能够为城市、为行业贡献一个极具影响力的作品，体现出最好的房子的标准是什么样子的。”

韦凤君认为，在房地产市场特别好的时候，虽然数据一直在涨，但会发现房地产整体的设计、装修、质量的水平并没有提升，而是都在大量地赶速度、复制更多的房子供应市场。

规模追逐中，侨鑫显得特别、独立特行，坚持以产品力作为核心竞争力。

“相较于其他千亿级别的房企，侨鑫愿意慢下来做一些作品，做一些标准。我们不追求数量，只追求能做出传世的作品，这样的开发商在市场上很少。”

“房子也有全面屏”

不沉湎于规模而专注作品的侨鑫，实现了“每一年为城市贡献一个极具影响力的作品”的承诺。

汇悦台是侨鑫代表作之一，也一直是广州高端住宅市场的标杆，坐拥270度的南向一线江景，有着“中国最好的房子”之称，自开盘销售以来，便长期在华南地区的高端住宅市场上占据着重量级地位。

自2017年汇悦台推出12套珍藏版新品后，过去这一年侨鑫同样为汇悦台酝酿打造了一个代表性作品。

据悉，这批房源以大平层、复式单位为主，面积接近650平方米，拥有270度IMAX巨幕，得以俯瞰珠江中段、琶洲CBD、珠江以南城市片区。

特别的是，侨鑫邀请世界知名设计名师——Martin Kemp为汇悦台仅仅数套的货量打造了样板房。

Martin Kemp是全球高端物业室内设计第一人，也是“海德公园一号”主笔，而这次与侨鑫携手，是他首次在中国推出住宅设计作品。

韦凤君介绍称，这批新作品最大的特点之一就是客厅的超级面宽，宽达14米，若将餐厅与客厅有机结合后面宽可达17米，而目前市面上普通高端物业面宽仅为7-8米，可以说是广州现在最宽的客厅。

“就像iPhone有全面屏一样，房子也有全面屏。”韦凤君做了一个奇妙的比喻。

一个客厅便将汇悦台倡导的国际化生活方式装下来，可分为家庭娱乐区与社交会客区、餐厅区、酒吧区等，在日常生活中，一家人可以在家庭娱乐区一起看电视，交流，共享天伦之乐。当有客人的时候，便可以在社交会客区一边欣赏江景，一边交流。餐厅区可容纳十余人，满足社交需求。“每一个空间都非常有情调，很注重生活的仪式感，我们希望好的房子带给人一种好的生活方式，首先从布局上就要给予人对美好生活的规划。”

设计师对灰空间的出色利用，通过主卧的过道打造成一条具有仪式感的长廊：配合温馨的灯光、灯带与金属呼应设计，让业主在进入主卧时，经过长廊，转弯看到户外江景，再进入主卧。

主卧女主衣帽间，采用长空间设计，两边是衣柜及首饰收纳台，中间是女主人的近3米的“T台”。每逢出席重要活动或宴会，男主人坐在衣帽间外预设的空间，等待美丽的女主人，或与女主人分享服装搭配，形成一个交流的空间，这也是英伦最具代表性的生活方式之一。

设计师连光线都设计，用灯光营造家居生活氛围，灯具设计更是别具特色。在灯光设计上，韦凤君将房子的灯光看作房子的眼睛一样，可以给房子带来更多的情感。在客厅的主灯上，邀请海德空间一号顶复灯光师进行规划设计，效果上可以看到云石、玻璃与外面的珠江江水相呼应，制造出波光粼粼的视觉，且不同光线下呈现出不同的灯光变化，晴天时候，甚至能倒映出珠江的水波荡漾。

“如果你每天回到家里能够发现一些新的东西，发现它和自然的交融变化，你会觉得生活非常有味道。”韦凤君说道。

除了倾注不少心血的汇悦台，侨鑫这次在从都国际庄园温泉别墅上也给市场带来了惊喜。

从都国际庄园坐落在广州从化凤凰山脚，位于从化温泉生态旅游度假区核心地段，项目占地面积280多万平方米，已经投入80亿元打造配套，拥有酒店、别墅、温泉、国际会议中心等齐全配套，涵括了休闲度假、运动社交、文化博览等板块。

“我们只在一个庄园里面做了少量的房子，其余80%都是用来做运营的，做长期持有的物业。”韦凤君说道。

在侨鑫眼中，他们希望从都能够真正成为“百年庄园”，使得人们在居住层面实现更高级的理念，从解决普通第一居所的日常居住，到提升生活品质，到社交空间的另外一个居所，可以和世界各种高端资源对接。

为了实现业主梦想的庄园生活，从都国际庄园又为别墅业主们设计了一份“庄园主人计划”，揭开了庄园别墅生活的“正确打开方式”。

根据计划，“庄园主人”可以在从都进行四季美学散步，或当一天的博物馆馆长，或当从都大会堂一天的会长，在此可举办个人藏品展出、收藏主题聚会，或是举办典礼、电影鉴赏会、音乐会等。此外，还可享受生命健康管理中心，提供给业主元首级的保健计划。

“核心是使业主在庄园里面拥有像庄园主人的感觉，在主人计划里面我们有业主物质生活方式的设计，也有精神生活方式的设计。”

回顾侨鑫一路以来的历程，从最早的汇景新城，到汇悦台，到从都国际庄园，侨鑫显然没有选择一条标准化产品的复制捷径，而是锤炼产品。

对此，韦凤君道出了侨鑫的产品谋略——聚焦高净值人群与阶层，以他们的生活方式为半径，设计提供符合不同生活场景的高端产品或生活方式。

谈话渐入尾声，当提及之后在新业态、新作品上的规划时，韦凤君给出了属于侨鑫的专注态度：“未来侨鑫还是基于三种空间进行打造，围绕市中心第一居所、商业办公空间、度假休闲社交空间进行纵深和研发，为高净值人群的不同生活模式提供产品。”

（房掌柜整理来自观点地产网、凤凰房产广州站）