买房这件事,是开发商和购房者一场关于房价的博弈。
这一年来,东莞开发商的表现可以用“谨慎”和“急燥”概括。上半年楼市平淡,购房者观望情绪重,开发商以减缓推货速度来应市;进入下半年,除了在传统热销节点适时出货,还有通过小批量加推和打折放价的形式试探市场,以便实现更好的营销业绩。此外,开发商的“谨慎”还表现在拿地上,2018年招拍挂市场中出现了多次底价拿地,多个三旧改造项目也在陆续浮出水面。由此看来,尽管房企2018年现金流短缺,但遇上合适的地块、合适的价格还是会选择出手。
入市不顺,难免“急躁”,于是楼市营销走起。特别是纯新入市项目,明星预热、暖场活动、一口特价房、首付分期、路边广告等营销手段百出,街头出镜率很高,加之部分楼盘以刚需路线入市,加强中介联动,取得不错的销售成绩。
于购房者而言,不管自住还是投资,都免不了跟着价格走。限购政策下,深圳客、广州客退出东莞市场,东莞本土购房者成客源主。加之年中公积金贷款政策放松,下半年一大波可选的刚需盘上市,这些对购房者而言都是有利因素。
就年底东莞楼市行情来说,冲击最大的依旧是投资投机客,对刚需、刚需型改善置业的购房者来说,反而是看房、买房的好时机。
目前东莞刚需首付普遍在30万-70万元之间,门槛比较高,不少楼盘开启年末促销模式,自住型购房者不妨择机上车。瑞峰瑞城搜总经理李玲玲提到,“如今各大楼盘打出低价牌促销,在此建议大家要擦亮眼睛仔细选择,一定要了解开发商实力、信誉,有能力就买好的,无论是增值还是转手都容易。”
二手萎靡:流失近⅓中介从业人员
据金信联行数据显示,截止2018年12月16日,东莞二手商品房网签金额约303亿元,网签面积超318万㎡,同比下滑42%。二手房网签金额连月来持续在12-34亿元区间波动,网签成交套数缩减,但网签均价却涨了,预计是“三价合一”后成为香饽饽的“满五唯一”存量房物以稀为贵导致价格上涨。
二手市场遭遇“重拳”,卖家有房难卖,不是“满五唯一”或给低价的都不好出;买家有房难买,要么多交十几万甚至更多的税,要么是找“满五唯一”但价格不便宜的房子,要么少贷点款,部分二手客源因此流向到一手。遭殃的不仅是买卖双方,还有双方沟通的“桥梁”——中介。
在利率上浮、三价合一的大局势下,二手房市场如入凛冬,但一手市场不景气,中介转战新房也无可奈何,且银行放贷延迟影响买卖交易,造成中介行业生存艰难,不少中小门店倒闭收场,连联锁门店都是苦苦支撑。网曝东莞中介从业人员流失严重,门店和从业人员已关门、转行近三成左右。
但也有中介业内人士表示,几乎每次楼市调控过后,都会出现一波房产中介倒闭潮,2008年是如此,2018年也是如此,调控其实就是行业升级的信号,倒逼着中介行业洗牌。
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